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促動銷促金流,酒企頻推在線招募

中國名酒招商網: / 發布日期:2020-04-07 瀏覽次數:1486
    古井貢以72度古井小罍神產品為核心、以云店為陣地,全線招募“合伙人”,景芝酒展開在線“云拼團”,疫情之下,企業通過云端招募消費者、經銷商,將其納入自身合作范圍的動作頻發。

    生產企業直接招募,以商貿為主的電商平臺更是不甘人后,“酒便利”即針對特定區域在線招募合伙人,而1919收納丹露后,更是在線開啟定向招商。在線招募的風潮背后,是企業在復工后急切想要促動銷與回籠資金的渴望,但是相比線下的定向洽談,線上類似于“廣泛撒網”的招募,究竟在新常態下有多大效力?

    在線招募成風
    疫情之下,部分生產企業與電商平臺紛紛推出了“在線招募”的活動。

    景芝酒在疫情期間推出了云拼團活動,早在2月2日,山東景芝酒業以75度景芝白干為主力產品,通過“云店”推出云拼團。據稱,其達到了5天破千萬元的銷售業績。景芝酒發布的社區團長招募令吸引了無數人在線應募、注冊,成為景芝云店系統的一分子。

    古井貢酒也加入到了在線招募的活動之中——安徽古井集團以72度古井小罍神產品為主,導入古井云店合伙人模式,在線上銷售引發了熱烈關注和反響。

    “古井云店合伙人招募”顯示,該模式具有“零成本、零門檻、不囤貨、無風險”的加盟優勢。具體操作上,欲加盟者可通過掃描二維碼的形式化身古井合伙人,通過分享“古井云店”之中的商品來賺取傭金?!霸频旰匣锶恕眱H需動動手指,在微信或其他社交平臺上分享商品鏈接即可,全程無需投入。在古井云店上,目前主要陳列的商品為“古井小罍神”,此外還有這款白酒與“古井亳菊”的組合套裝。

    生產企業之下,電商平臺也同樣在發布“在線招募”。3月16日,“酒便利”發布“酒便利鄭州首次招募合伙人,僅限30席”的公告,在其中稱,“酒便利10年時間成為全國酒水流通行業頭部品牌……4年時間,開設百家門店……”

    招募令之中,酒便利提及自身擁有全球供應鏈體系、自建配送隊伍、信息化平臺等,還提及酒便利已經覆蓋河南、北京、西安、徐州、湖北十堰等數十個城市、300家門店,擁有近300萬會員,近10億銷售額。酒便利強調自身的發展潛力在于“傳統煙酒店的過剩危機、消費市場的大勢所趨”。

    1919方面也傳來了在線招募的訊息,以1919丹露為主,開啟供貨方招商工作。據悉,1919丹露主要面向品牌商、經銷商開啟招募工作,后續,1919丹露還將繼續面向全國招募包括區域性商超、餐飲店、名煙名酒店、企業客戶等入駐。

    全面覆蓋C端與B端
    生產企業和電商平臺推出的“在線招募”,不再是過去那種單純的面向經銷商的定向行為,實際上,這些招募令覆蓋的對象十分廣泛,涵蓋了C端與B端。

    景芝酒的“云拼團”,起源于其早在2018年就上線的“景芝云店”,這一平臺面向全國多個城市開放。據稱僅在山東,就積累了約5萬家注冊終端。而這些終端,主要為社區便利店、夫妻店和名煙名酒店。面向社區居民,直達基層。

    “云拼團”在操作上不需要終端老板進貨、壓貨和其他費用,只需要進入景芝云店后臺,生成帶有個人核銷碼的活動海報,在社交平臺上分享即可。

    在這一過程中,終端店只是分享,并不介入后臺的囤貨、物流配送等環節。理論上講,這一面對B端的拼團活動,也可直接面向擁有社區資源的C端受眾。

    “古井云店合伙人招募”顯示,其面對的招募對象并非局限于行業內,而是面向一切消費者——只要其具備分享精神、具備賺取傭金的強烈意愿,愿意將“云店”的相關產品,通過社交平臺在線分享給自己的周邊人士即可,這樣下來,古井的這些招募對象,可形成樹狀網絡,不斷形成新的基點,又不斷向更多新的對象擴散,直至形成繁衍、裂變的客戶網絡。

    “古井云店”的合伙人在理論上顯然覆蓋更廣,甚至于直接針對消費者(C端),意圖在不增加成本與管理資源的情況下擴張銷售鏈、化消費者為經銷商。

    酒便利的合伙人招募同樣覆蓋甚廣,其在招募令中直陳“尋找資源型(資源豐富、銷售引導力強)、消費型(用酒量大、酒水消費力、銷售引導力強)、精英型(有同行業銷售經驗、客戶資源豐富)、門面房主”這些合作對象,這表明其全面覆蓋了B端C端。

    以B2B模式為主導的1919丹露,目前的招募令主要限于B端,不過很明顯,其覆蓋的B端類型也很多。

    動銷與現金流為王?
    在線招募合伙人,無疑擴大了線下定向洽談的覆蓋范圍,更有“廣泛撒網”之意,也顯示出了在疫情沖擊下,企業促動銷與促現金流的迫切。

    針對酒便利尋找的四類合作對象,業界認為其直達C端,以領袖型C端拉動銷售的意圖明顯,而在線對四類對象廣撒合作招募,更是意圖以較低的時間成本收獲較多的合作人群。

    這種超出常規的急切,與疫情期間企業普遍面對的現金流問題有關,也與酒便利自身的狀況有關。

    今年以來,酒便利人事變動頗多,在這背后是酒便利盈利較低、現金流問題嚴重的現實。

    據2016年至2019年上半年財報顯示,酒便利實現營業收入分別為5.04億元、6.57億元、7.55億元、4.09億元,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為-4927.73萬元、-1322.91萬元、808.44萬元、192.95萬元。其中,2018年全年經營活動產生的現金流量凈額僅為-1.03億元,同比降低25764.95%。

    2019年上半年營收4億多,凈利潤僅僅192.9萬元,按照門店平攤,其數值相當低。

    1919在并購丹露網后,加速招募合作伙伴,同樣不乏動銷與現金流的考量。在過去數年,1919一直呈快速擴張狀態,一方面大舉建設線下門店,另一方面并購整合其他平臺,這無疑顯示出其對現金流的渴求。

    據稱,1919針對B2B業務重點布局的“隔壁倉庫”,從去年7月到現在,已經新開735家加盟店。并購整合丹露網之后,1919也得以向B端線上業務發起強勢進攻。

    此次大規模招募,在于完善B端業務布局,為1919帶來了規?;拇媪坎少彾丝腿簝瀯?,根據相關公告顯示,此次1919丹露招商主要面向中小型生產廠家、區域名酒廠、品牌產品定制商等。招商完成后,結合1919原有的資源優勢,可以實現將B端與B端、B端與C端快速銜接,從而促進動銷與金流。
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